La Marketing Automation è il cuore del Social Selling B2B su LinkedIn
Il social selling è una tecnica di vendita che sfrutta i social media per coltivare relazioni dirette con i potenziali clienti. Invece di basarsi sulle tradizionali tecniche di vendita dirette o sul marketing invasivo, il social selling si concentra sul creare connessioni autentiche e sulla fornitura di valore ai potenziali clienti attraverso contenuti rilevanti e […]
Rendi il tuo messaggio una storia avvincente per i tuoi clienti
Nel vasto universo del marketing digitale, spicca una metodologia rivoluzionaria che promette di cambiare il modo in cui le aziende comunicano online: il metodo StoryBrand. Questo approccio, brillantemente illustrato nel libro “Building a StoryBrand” di Donald Miller, non è solo un’altra strategia di marketing; è una rivelazione che ha il potere di trasformare completamente la […]
L’importanza di un mindset orientato alla Client Experience nel processo di vendita di soluzioni Innovative
Spesso mi trovo a parlare con i referenti di un Brand di Customer Experience, ossia all’insieme delle percezioni e delle emozioni provate dai clienti a seguito dell’interazione con ogni aspetto del loro marchio, lungo tutto il percorso d’acquisto e oltre, ma la rivelazione è stata che anche quei referenti, in quel momento sono Customer, i […]
Schiacciate dalla Paura della Comunicazione Digitale: Ratpack Accompagna le Piccole Aziende nel Mondo Online
Quando una piccola azienda si rivolge al digitale per rivitalizzare il proprio business, può incontrare una serie di paure e possibili conflitti etici. Paure primarie: 1. Budget Limitato: Le piccole imprese spesso operano con risorse finanziarie limitate, il che può rendere difficile competere con aziende più grandi che hanno maggiori budget per investire in strategie […]
Spin Selling & Digital Merketing B2B
Il framework dello SPIN Selling, ideato da Neil Rackham negli anni ’80, si rivela sorprendentemente attuale nel contesto del digital marketing e del social selling di oggi. Le sue quattro fasi fondamentali – Situazione, Problema, Implicazione e Necessità di soluzione – offrono agli specialisti del marketing B2B un potente strumento per navigare le sfide uniche […]
Investire nell’ADV ma Non Convertire: Dove Le Aziende Spesso Falliscono
Investi nell’ADV ma Non Converti: Dove Le Aziende Spesso Falliscono Molte aziende investono ingenti somme nell’advertising (ADV) per promuovere ad esempio software SAAS, ma si scontrano con un ostacolo cruciale: la mancata conversione su landing page. Questo articolo esplora le ragioni comuni di questo fallimento e come Ratpack può aiutare a superarle. 1. Landing Page […]